一个单品4000多元 日本新秀“雅萌YA-MAN”什么来头？

本文摘要：导读2017年，有黑科技加持的家用美容仪来势汹汹，成为中国美妆市场最让人赞叹的黑马。随着越来越多入口品牌打入中国市场，从基础的清洁、提拉瘦脸，到LED灯、激光、多功效一体，美容仪的功效也令人眼花缭乱。 而在一众产物中，雅萌YA-MAN让人无法忽视——因为它价钱够贵（明星产物HRF-11单价4399元人民币），且功效口碑也很出众。

导读2017年，有黑科技加持的家用美容仪来势汹汹，成为中国美妆市场最让人赞叹的黑马。随着越来越多入口品牌打入中国市场，从基础的清洁、提拉瘦脸，到LED灯、激光、多功效一体，美容仪的功效也令人眼花缭乱。

而在一众产物中，雅萌YA-MAN让人无法忽视——因为它价钱够贵（明星产物HRF-11单价4399元人民币），且功效口碑也很出众。CBO记者吴思馨《网红美容仪》专题报道系列四2015年10月，日本雅萌YA-MAN株式会社与碧捷（广东）清洁科技有限公司（以下简称“碧捷科技”）正式签约，以署理互助模式进入中国市场。随后在2016年4月，该品牌和碧捷公司配合举行了一场公布会，在宣布正式登陆中国的同时，也让海内消费者为其产物的“黑科技”所惊艳。

意料之外又于情理之中，在进入中国市场的第一年，雅萌YA-MAN的销售额就一举迫近2亿元人民币，占该品牌全球销售总额的10%以上。对于碧捷科技董事长王振刚来说，这既是品牌与署理商精密互助的效果，也是消费升级的局势所趋。

>>> 乍到——中国美容仪市场时机已到，技术驱动型品牌该登场了碧捷（广东）清洁科技有限公司王振刚“2015年，中国市场的消费升级趋势已经很显着，我们发现海内消费者对日本美容仪十分推崇”，王振刚告诉《化妆品财经在线》记者，其时美容仪逐渐上升为中国游客赴日旅行的必买品类，也有许多消费者开始通过代购途径购置美容仪。碧捷嗅到了其中商机，开始考察有互助可能性的品牌，经朋侪先容，王振刚结识了已下定刻意掘金中国市场的雅萌YA-MAN。两家公司谋划理念一拍即合，就此开始这个网红美容仪的中国征程。王振刚并非一个行业外行人。

在署理雅萌YA-MAN之前，他已经实打实在家电圈子浸淫了20余年，曾担任美的小家电团体副总裁，期间卖力主管海内外业务。多年位居行业高层以及富厚的外洋业务履历，让王振刚对小家电市场趋势有着极为“狠毒”的眼光。“与雅萌YA-MAN正式互助之前，公司对品牌在日本海内和整个亚洲市场的销售数据和品牌口碑做了考察”，王振刚告诉《化妆品财经在线》记者，“获得的效果令人很是满足”。

据相识，雅萌YA-MAN在日本不仅是第一个乐成上市的美容家电品牌，而且一直是日本海内美容仪品牌销售的NO.1。从建立至今，该品牌已拥有181项专利和465项知识产权，包罗射频技术、EMS技术、超声波和LED、彩光嫩肤IPL脱毛技术等等，是一家以技术为焦点驱动力的企业。“其实，对于2015年的中国小家电市场，美容仪也并不算一个新名词，但其时市面上的品牌和产物要么以噱头类产物为主，要么还没有建设稳定的分销体系，这对雅萌来说是一个切入的好时机”，王振刚说。>>> 大卖——因地制宜，无缝互助“搞定”消费者雅萌YA-MAN初进中国市场时，虽然日本品牌方与碧捷科技的谋划理念十分契合，但究竟中日市场的客观情况有诸多差别，消费人群的差异也很大，两家公司在磨合历程中也不行制止地泛起了一些争议，好比关于包装。

王振刚告诉《化妆品财经在线》记者，刚进入中国时，雅萌的产物包装并不是如今这么看起来高峻上，而是简约到甚至有些简陋。“原因有两方面，首先是由于日本企业很是注重环保，设计偏简约；另外，在日本本土，雅萌消费者的年事段在35-40岁以上，这个年龄的人群财力富足且守旧，注重产物质量和性价比，对华美包装并没有太多感受。”王振刚说，这在新兴的中国美容仪市场显然行不通。

“中国的消费情况截然差别。美容仪的尝鲜者多是20-35岁之间的年轻购置者，而且在我们的消费者样本中另有不少大学生和高中生。这些年轻人有着高水平的审美、注重仪式感，一个简朴的包装并不能让他们满足”，王振刚其时很快和日本团队提出重做包装，并最终说服了对方，以Iphone高质感包装为尺度出了一套全新的设计方案，果真一炮打响。

日本雅萌YA-MAN株式会社社长山崎贵三代固然，更换产物包装只是雅萌YA-MAN进入中国市场的一个小调整，但在这个相同历程中，王振刚也因此感受到了日本品牌方的信任。“雅萌YA-MAN社长是一名很是了不起的女性，雷厉流行、锐意进取而又低调行事”，提到雅萌YA-MAN社长山崎贵三代，王振刚用了“绝无仅有”四个字来形容，很是敬仰。

在上述“换包装”事件中，起初日本品牌方团队中的大部门成员一开始都差别意，但山崎贵三代毅然选择明白和信任，坚决作出了决议。另一个故事发生在2016年的双十一。一般来说，确定到场天猫双十一的入口品牌要保证货物能在10月中旬准时入仓。

但直到当年的9月下旬，雅萌YA-MAN进入中国的各方手续才完全配齐，也就是说，从9月下旬到十月中旬仅仅一个月时间内要完成从日本订货到入仓的全历程。王振刚向《化妆品财经在线》记者回忆道，“这在其时险些是不行能的，但山崎贵三代和我们配合努力，夜以继日不停优化流通方案，最终保证货物定时进仓，当年的双十一，雅萌一举打响市场，销售额在所有小家电类目中排名第6，其中一款HRF-10美容仪的销售更是到达6000万元。

”>>> 未来——神秘赵姓代言人曝光，今年上架彩妆线有扎实的技术背书，又有品牌方和署理商的无缝互助，雅萌YA-MAN自进入中国市场以来便以黑马之势一路冲锋。如今，在双方配合努力之下，雅萌YA-MAN在中国市场拥有330多家线下网点——包罗高等百货公司专柜、大型购物中心、山姆会员店、丝芙兰，以及线上天猫、小红书等线上渠道，其中线上全网销售占比到达60%-70%。

“线上仍然是我们的主战地，”。

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